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润滑油新闻

长城油广东钢铁行业占有率节节高

来源:滑宝灵润滑油网  2014-03-04

  针对2014年钢铁行业的行业开发义务,润滑油广东销售分公司担任同志表示:“我们将进一步做好现有大客户行业的深化挖潜,同时,也将重点做好行业内其它客户的开发和维护,继续打好广东钢铁行业行业开发的攻坚战。”
    钢铁行业的润滑油需求量大,行业影响力大,润滑油广东销售分公司将其设为重点目的行业。2013年,经过差异化营销,专门制定了老客户的挖潜方案,把钢铁行业大客户的深化开发列为其中一项重要义务。围绕出口品牌替代、新增行业占领,润滑油广东销售分公司积极开启义务,2013年钢铁行业大客户销量同比增长了26%。
  润滑方案赢份额
  抓住韶钢控制推销本钱、紧缩消费费用的机遇,润滑油广东销售分公司运用长城润滑油在宝钢的成功使用案例,积极与韶钢推销及技术部门沟通,一方面推动优化润滑管理,一方面积极促进国产化替代义务。
  “我们次要从业务及财务角度协助客户解析了优化润滑管理的成效,提供了国产化用油的方案建议,并阐明了配套的一系列技术效劳支持。”开发小组成员李锋引见说。
  经过屡次技术交流和业务沟通,他们终于打动了推销部门。单方基于久远协作的思索,经过多轮谈判,最终构成新一轮的协作共识。
  业务人员同时中止与韶钢各用油部门的技术沟通,屡次结合工程师开启专门的技术交流,并对韶钢事先在用油品中止片面取样解析,工程师根据韶钢设备情况和原用油情况,出具混兑实验报告,为长城油品片面投入使用铺平路途。最终,润滑油广东销售分公司拿下了与韶钢为期两年的战略协作供货协议。2013年长城润滑油在韶钢的年供货份额同比增长50%以上。
  技术营销抢行业
  在阳春某钢铁厂年终的润滑油招招标中,长城润滑油由于坚持自己的价钱,只中了较少份额的标的。但开发小组毫不气馁,仍然提供高质量的技术效劳,寻觅着拓展行业的机遇。
  他们深化这家钢铁企业的用油现场,向其技术、运用部门提供润滑油使用技术指点。在走访中,自动协助客户解析油品使用中可以存在的隐患,及时反映给客户技术部门,展示了自身的技术实力。他们还经常与客户技术部门一同讨论润滑油的高效运用办法,不时加强了客户对长城品牌技术与质量的认知。
  坚持不懈的技术营销最终换来了行业。2013下半年,这家钢铁企业经过油品使用情况评价,将长城润滑油的使用份额晋升了20%,替代了部分战役品牌。
  谈起2014年的计划,开发小组人员潘建华充溢自信地说:“我们方案趁热打铁,结合高端油推行义务,将更多优秀的长城产品引入到这家企业。”
  真诚效劳占先机
  珠海某钢铁厂经过多年来的攻关和维护,供货份额接近95%左右,除一般产品还在运用国外品牌外,其它产品已简直全部运用了长城油。
  “这和我们细致周到的效劳义务是分不开的。”开发小组人员薛强说。多年来,开发小组一直坚持与客户上司各用油单位的严密联络,关注客户不时变化的润滑需求及油品使用情况,布置专人跟进客户的润滑油换油周期,活期为客户取样解析,提供检测报告。
  2013年客户新增4#高炉,从项目建筑初期开端,他们就跟进项目停顿,并在设备到位后提供了及时的润滑技术支持。凭仗良好的协作根底,以及细致到位的前期效劳,开发小组顺利博得项目所需的汽轮机油、液压油等全部装机用油供应份额。

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