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润滑油新闻

茂名石油:润滑油插上增量“翅膀”

来源:滑宝灵润滑油网  2014-03-04

  巧鼓励逆袭辟行业。为充沛发掘员工销售动力,公司布置销售能手对各站点实行“一对一”的挂点跟踪制度,熟习推销口述和技巧,引导员工外行业中善找商机。同时,用好用足各项非油鼓励措施,开启“每月一星”的销售先进油站和先进集团评比活动,并制定润滑油计酬方案及大宗润滑油团购运费补贴基准,对部分工矿业周边大要油站中止政策倾斜,让员工觉得到站站有舞台,人人能当明星,既有压力、更有动力,在创意中尝到增量甜头的劲头十足。2月份,仅摩托车专项计提奖励就抵达1.5万元。
    茂名是全国著名的南方油城,也是润滑油次要产地和集散地之一,销售渠道多样、促销价钱灵敏,战役极端猛烈。为拓市逆袭,茂名石油以小包装润滑油为打破点,巧营销、拓行业,成效明显。2月共销润滑油53万元,同比增92%;其中摩托车润滑油销售1964瓶,同比增208%,全省居前。
  巧定位掌握风向标。为有效推动润滑油销售,新年刚过,公司屡次布置非油、各运营管理部开启运营研讨会,摸清了制约瓶颈次要是宣传少、价钱高和换油难。该公司迎难而上,在全区同时新出了涵盖4个油品质量层次、11个品种的“购金吉星润滑油送燃油宝”营销活动,并在水东、官渡等20座摩托车客户群较多的加油站增设收费换油点,与33个天文地位优越的汽修店协作共同处置换油难成果。把困扰带走、把亮点发扬,使润滑油运营阻力减小、动力晋升、潜力缩小,进一步坚毅了全员做大业绩的自信和决计。
  巧宣传翻开打破口。营销上,该公司充沛应用微信大众营销平台,开启了“微信会员招募赢汽车美容套装”、“员工长城用油最好意得竞赛”和“润滑油小知识集赞有礼”等系列润滑油推行活动,裂变式的宣传效应,在员工及会员冤家圈中惹起了庞大的反响,好评和点赞数量与日俱增;同时,引导各站在室内垒起润滑油堆头、泵岛区陈列专架,悬挂活动彩旗、派发宣传单张夹页,润滑油销售气氛绝后热烈;此外,还经过布置人员参与外地车展活动、在汽修店开启爱车保养“1+1”活动,不时晋升客户对长城润滑油的认知度和接受度,截至2月底,36座加油站润滑油销售同比增幅逾100%。

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